Você sabia que nossas decisões são tomadas, primeiro, no Inconsciente, e só depois vêm à consciência, normalmente acompanhadas de uma justificativa racional?!.  Na realidade existe um número enorme de decisões que nosso cérebro toma e executa sem informar à nossa consciência.
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Imagine se, para toda decisão complexa, seu cérebro tivesse que analisar minuciosamente cada aspecto da situação. O cansaço mental seria uma constante em nossas vidas.
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Já, nosso sistema nervoso possui um mecanismo de filtragem para validar as nossas escolhas. E é aí que entram os gatilhos mentais, que se devidamente acionados podem influenciar em nossos processos de escolha.
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Gatilho Mental #1 Escassez: As pessoas costumam dar mais valor àquilo que é escasso e difícil de conseguir.
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Gatilho Mental #2 Urgência: Desperta a necessidade de tomar decisões rápidas para não perder uma oportunidade.
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Gatilho Mental #3: Autoridade: Quem é tratado como autoridade, é respeitado e levado a sério.
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Gatilho Mental #4 Reciprocidade: Sempre ofereça materiais gratuitos para seu público. Até quando for vender algo, dê uma amostra grátis do seu produto ou serviço.
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Gatilho Mental #5 Prova Social: Temos necessidade de pertencer a grupos. E quanto mais pessoas optam por determinada opção, mais somos influenciados a tomar a mesma atitude.
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Gatilho Mental #6 Porquê: As pessoas simplesmente gostam de ter razões para o que elas fazem.
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Gatilho Mental #7 Antecipação: Algumas pesquisas indicam que projetar o futuro e o apresentar às pessoas ativa partes do cérebro ligadas à felicidade.