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Vender sem vender. Esse é o lema dos novos corretores de imóveis, que agora têm que se adaptar ao Mercado Imobiliário 4.0. O termo surgiu em 2017, no Centro Global de Transformação de Negócios Digitais (DBT Center). Ele se refere a um mercado imobiliário mais inteligente, que utiliza a tecnologia a seu favor.

O aumento de sites estruturados com ferramentas, como “tour virtual”, “imagens e vídeos 360º”, “corretor online” e o melhor posicionamento nas redes sociais, são exemplos deste processo de evolução. Não há volta. Empresas e corretores de imóveis que não se atualizarem, automaticamente, ficarão para trás.

Mas se engana quem pensa que essas mudanças ainda não chegaram ao mercado brasileiro. Na visão do mentor e escritor Guilherme Machado — considerado o maior influenciador do Mercado Imobiliário da América Latina —, essas mudanças já chegaram ao Brasil e já há corretores de imóveis vendendo mais por meio de novas métricas e método.

Os cinco pilares:

1º Pilar – “Pessoas”: Aqui o profissional da nova economia, não é aquele com habilidade técnica incrível, e, sim, aquele com habilidade de entender o comportamento humano (expectativas, anseios, desejos e emoções).

2º Pilar – “Estratégia”: chega um determinado ponto da carreira em que o profissional pensa que já sabe fazer tudo, está funcionando de forma mediana, medíocre, então não há por que mudar. Aqui, o lema é outro: “a estratégia é mais importante porque não somos robôs, buscamos entender o ser humano para atender melhor”.

3º Pilar – “Processos”: Neste aqui, o método busca fazer entender por que ter uma rotina no trabalho é vital para ser mais produtivo e fazer com que se prospere no trabalho.

4º Pilar – “Tecnologia”: aprender a técnica SmartLead e saber que não importa o número de leads que se tem, é o que propõe este pilar. “Se você souber utilizar a tecnologia a seu favor, só importará a qualidade deles”.

5º Pilar – “Venda”: para o novo profissional, não existe “produto”, imóvel, lote, sala comercial, galpão, lançamento ou qualquer outra coisa. O profissional vende confiança!